상품광고 보고서 다운로드 후 내 상품을 분석하는 방법을 알려 드릴게요.
| 🔎 이 글을 읽으면? – 내 상품 성과 분석을 위해 필요한 지표를 확인할 수 있어요. – 보고서를 읽고 내 상품의 성과를 올리기 위한 팁을 확인할 수 있어요. |
상품별 분석, 하면 무엇이 좋을까요?
쿠팡의 고객들은 상품을 탐색하고 내게 필요한 상품을 구매하기 위해 들어옵니다. 때문에 쿠팡에서 광고를 잘 운영하기 위해서는 어떤 상품이 고객에게 인기있는지, 그리고 인기있게 만드는 상품 단위 요소들을 파악하는 것이 중요합니다. 광고보고서를 통해 상품별 분석을 잘 활용하게 되면 상품 중심의 매출 증대를 위한 광고 전략뿐만 아니라 더 나아가 인기 상품의 카테고리, 상품 특징, 가격 등을 바탕으로 상품 기획에 참고할 수 있는 유용한 자료가 됩니다.
상품별 분석하기
상품별 분석하기 위해서는 엑셀 형태로 다운로드 받은 <맞춤 광고보고서 – 상품 전환 보고서>가 필요합니다. 맞춤 보고서를 엑셀로 다운로드 하는 방법은 🔗 광고보고서 시작하기 콘텐츠를 확인해 주세요.
이제 다운로드 한 엑셀 보고서에서 어떤 상품에서 노출/클릭/매출/구매전환이 발생한지 확인합니다.
1️⃣ 상품별로 그룹핑하고 보다 편리한 확인을 위해 엑셀 ‘피벗테이블’ 기능을 활용하여 확인하고 싶은 지표들에 필터를 걸어줍니다.
2️⃣ 광고 집행 상품명과 옵션 ID 기준으로 노출수/ 클릭수/ 총 전환매출액(14일) / 총 판매수량 (14일) 을 확인해 보실 것을 추천합니다.
3️⃣ 각 지표별 상위 상품 및 하위 상품의 상품 경쟁력/가격/상세페이지 등 특징을 비교하며 차이점을 확인합니다.
상품별 지표, 이것을 확인하세요!
상품 노출이 잘 되고 있는지 확인하기
만약 상품 노출이 다른 상품대비 확연히 떨어지거나 부족하다고 느껴진다면 우선 <광고비 소진 현황>을 함께 체크해보세요. 광고비가 부족할 경우 내 상품을 고객들에게 충분히 노출하고 도달할 기회를 잃을 수 있습니다. 또한 <목표 광고수익률>의 설정값을 확인해보는 것도 추천합니다. 목표 광고수익률이 너무 높게 설정된다면 입찰에 보수적으로 참여하게 되어 낙찰 가능성이 줄어들 수 있으며, 이에 따라 노출 기회가 줄어들고 고객 유입 하락 및 매출 감소로 이어질 수 있습니다.
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