카테고리의 발견
패션의류 편
오늘 소개해 드릴 카테고리 인사이트는 ‘패션의류’입니다. 이전 ‘패션잡화’와 마찬가지로 시즌 변화에 민감하며, 시즌 매출 확보가 핵심적인 카테고리이기도 한데요. S/S시즌을 대비하여 패션의류 카테고리 고객행동을 분석하고, 이에 맞는 광고전략을 준비했어요.
어디서도 알 수 없었던 쿠팡 내 패션의류 분야 트렌드를 알아보고, 비즈니스에 적용해 보세요!
| 🔎 인사이트 요약 ✅ 패션의류 카테고리와 고객 행동 트렌드 ✅ 패션의류 세부카테고리별 인사이트 |
성장하는 ‘패션의류’ 카테고리
패션의류는 쿠팡에서 매년 성장하는 카테고리로, 전년대비하여 주문수 24%, 고객수는 15% 증가하였습니다. (22년 대비 23년 기준)
한가지 특징은 패션의류업체당제품수가 쿠팡전체 대비 3배정도 높다는점입니다. 이처럼 많은제품을 효율적으로 관리/판매하기 위해서는 AI 스마트광고캠페인을 활용해보는것을 추천드릴게요.
*쿠팡 내부 데이터를 기반으로 하여 이해를 돕기 위해 참고용으로 제공 및 추천하는 내용으로, 광고노출 및 성과를 보장하지 않습니다.
시즌에 민감한 패션의류 고객들에 맞는 광고 전략은?
이처럼 성장 가능성이 큰 패션의류 카테고리 고객의 대표적인 특징은 ‘시즌에 민감하다는 것인데요. 패션의류 고객의 월별 검색 추이를 보면 계절변화에 따른 검색 키워드 비중이 높고 시즌 변화에 따라 검색 키워드가 계속 변하고 있음을 알수 있습니다.
특히 봄-여름과 가을-겨울로 변화하는 시기에 관련 키워드 검색량이 급격히 상승하는 만큼, 새계절을 미리 대비하는 것이 중요하겠죠. 검색량급증 1개월 전부터 시즌 제품을 준비하고, 구매 가능성이 높은 키워드를 찾아 광고해주는 ‘매출 최적화 광고’를 적극 활용해 보세요.
광고 집행 여부는 거래액 성장에 어떤 영향을 미칠까?
23년 기준 광고를 집행한 패션의류 업체는 27%였으나 광고 집행 업체에서 발생한 거래액은 전체의 84%를 차지하였으며 미집행 업체 대비 약 14배 높은 성과를 보였습니다. 이처럼 광고집행 여부가 거래액에 큰영향이 있음을 유추해볼수있으며 상품 노출이 중요한 카테고리인 만큼 광고를 집행할 경우 거래액 신장가능성이 높아질 것으로 예상됩니다.
*기존 광고 성과를 기반으로 예측하여 권장하는 내용이므로, 실제 광고효과와는 다를 수 있습니다.
‘패션의류’ 세부 카테고리별 인사이트
수많은 의류상품 중 어떤 상품을 언제, 어떻게 관리해야하는지 궁금하실텐데요! 세부카테고리별 판매하는 제품과시즌에 따라 거래액이 성장할수 있는 시기가 상이하므로 시즌별 주요 카테고리와 상품 노출기회를 증대시킬 가능성이 있는 광고전략을 정리해 드립니다.
한가지 중요한 TIP! 다가오는 SS 시즌을 대비하기 위해 2~3월 광고 진입을 추천드려요.
