지금도 성장하고 있는 쿠팡의 이용고객수와 소비액. 이중 대다수 고객이 쇼핑앱인 쿠팡에서 원하는 상품만 찾아서 구매후 바로나갈것같다고 생각하셨다면?
예상보다 많은 고객이 바로 구매하지 않더라도 다양한 상품을 탐색하며 시간을 보내고 있답니다. 이달의 뉴스레터에서는 쿠팡 내 복합적인 고객 구매 행동 패턴에 대해 알아보고, 이런 기회를 놓치지 않고 내 브랜드를 효과적으로 알릴 수 있는 ‘검색 기반 브랜드 광고’도 소개해 드릴게요!
무엇을 살까? 탐색/고려 중인 쿠팡 고객
쿠팡에서는 인지/탐색부터 고려, 구매 결정까지 다양한 구매행동들이 복합적으로 이루어지고 있습니다.
쿠팡 고객들이 검색하는 키워드 유형을 살펴보면 ‘카테고리’와 ‘브랜드’ 유형의 비중이 73%에 이르는 것을 확인할수있어요. 즉, 무엇을 살지정하지 않고 구매를 고려중인 고객을 대상으로한 캠페인에 큰 기회가 있음을 짐작해 볼 수 있습니다.
쿠팡안에서 탐색부터 구매까지 한번에 연결하여 원스톱 마케팅 캠페인 운영이 가능한 이유입니다.

검색 기반 브랜드광고, 좋은 점은 무엇일까?
쿠팡의 다양한 광고 솔루션 중 검색기반 브랜드광고는 검색결과페이지 최상단, 중단 등에 내상품을 노출하여 구매를 고려하는 고객에게 최적화 되어있는 광고입니다.
1. 브랜드 노출확대를 기대할 수 있어요
내가 설정한 키워드를 검색하며 구매를 고려하고 있는 고객에게 효과적으로 내 브랜드를 노출할 수 있고, 구매까지 효율적으로 유도하는데 도움을 줄 수 있습니다.
*기간: 2022~2023년
*기준: Category2_패션잡화, 패션의류의 최근 2년 고객수, 주문수데이터
2. 신규 고객 확보가 가능해요

아직 마음을 정하지 못한 고객들이 검색할때, 내가 원하는 키워드의 검색 페이지에 나의 브랜드를 노출할 수 있는 강점이 있어요.
실제로 검색기반 브랜드 광고매출을 분석해 보니, 전체 매출의 87%*가 신규고객으로 나타났는데요, 더많은신규고객을 확보하고 전체매출규모를 키우는좋은전략이 될수있습니다.
3. 상품광고와 긍정 시너지 효과를 낼 수 있어요
상품광고와 동시에 운영 시 브랜드 인지도 상승과 광고 전환 매출 증가의 기회가있으며, 이를 통해 전체 매출 증가까지 기대할 수 있습니다.
실제로 상품광고에만 노출된 고객보다 브랜드광고와 상품광고 모두에 노출된 고객의 평균 광고 전환 매출이 15% 더 높게 확인되었어요.

검색기반 브랜드광고를 통해 구매를 고려 중인 고객을 확보하고 브랜드인지도를 강화하여 효율적인 매출전환을 기대해보세요!
더 자세한 정보와 세팅 방법은 아래 링크에서 확인 가능합니다.