카테고리의 발견
뷰티 편
이번 카테고리의 발견에서는 꾸준한 성장세를 보이고 있는 뷰티 카테고리에 대해 다룹니다. 시즌에 따라 달라지는 구매흐름과 제품 키워드 중심으로 꼼꼼히 탐색하는 뷰티 고객 특징을 쿠팡데이터 기반으로 정리해서 알려드릴게요! 이를 고려하여 판매 전략을 세워보시는 것을 추천드립니다.
| 🔎 인사이트 요약 ✅ 뷰티 카테고리 고객 특징 ✅ 세부 카테고리별 인사이트와 추천 광고전략 |
주요 카테고리로 성장하는 뷰티! 고객들의 구매 특징은?
뷰티 카테고리는 23년 기준 22년 대비 주문수24%, 고객수는 16% 증가하며 매년 크게 성장하는 주요 카테고리 중 하나입니다. 주문수 성장 대비 고객 수상승은 비교적 더딘 것으로 보이지만, 재구매고객 84%가 전체 거래액의 98%를 차지하는 특징을 가지고 있습니다.
이처럼 이전에 구매한 고객이 계속해서 제품을 재구매하는 특징을 가지고 있어 고객당 구매단가 또한 연간 증가 추세인 점을 알 수 있습니다.
또 다른 뷰티 고객들의 특징은 브랜드를 정하고 구매하기보다 상품에 대한 충분한 탐색을 거친후 구매결정을 내린다는점입니다. 실제로 쿠팡 뷰티 고객들의 키워드유형별 거래액 비중을 살펴보면 카테고리 키워드가 72%로 대부분을 차지하는것을 확인할 수 있어요.
주요 카테고리 키워드 중심으로 상품을 노출하기 위해선 적극적인 광고집행이 거래액성장에 도움을 줄 수 있을 것으로 보입니다.
주목 받는 뷰티 세부 카테고리는? 세부 카테고리별 추천 광고 전략!
23년 기준 뷰티의 세부카테고리별 거래액 비중을 살펴봤을 때 상위 TOP4 카테고리는 스킨케어 > 헤어케어> 바디케어 > 메이크업 순입니다. 이 네개 카테고리 거래액 합산 비중이 뷰티 전체의 83%를 차지하고 있네요! 관련 카테고리를 운영하고 있으시다면 다음 소개해드리는 세부 인사이트를 더욱 주목해 주세요!
스킨케어
매출 비중이 가장 큰 스킨케어는 월별 거래액을 확인했을때 SS시즌에 진입하는 2월부터 5월까지, 그리고 FW 시즌을 맞아 다시 크게 상승하는 특징을 가지고 있습니다. 이처럼 시즈널리티가 뚜렷한편으로 그에 맞는 광고전략을 세우시는 것이 중요합니다.
여성스킨케어 TOP 5 카테고리 중 자외선차단제는2-8월에 광고를 집중 운영하는 것을 추천드리며, 기초화장품 라인(젤/크림 에센스/앰플, 기초화장품세트)은 특히 2-5월까지 충분한 예산을 투여하여 상품 노출기회를 높이는 것을 추천드립니다. 마스크/팩류는 상대적으로 시즌영향이 적은 편이므로 꾸준히 광고를 집행해봐도 좋을 것 같습니다.
메이크업
메이크업은 전년 대비 거래액 성장률 45%로 가장 성장률이 빠른 뷰티 카테고리 중 하나입니다. 성장세가 빠른 카테고리이기 때문에 ALL 시즌 꾸준한 광고 운영을 제안 드리는데요.
단 상승폭이 커지는 시즌이 있기 때문에 SS/FW 시즌 진입 시기에 광고 리소스를 집중해 보시길 권장드립니ë
