💡 이런 분께 이 사례를 추천해요!
1️⃣ 광고 상품 전략 수립 및 운영 품목 우선순위 설정이 필요한 광고주
2️⃣ 소액으로도 단기 매출을 넘어 지속 가능한 매출 성장 구조를 만들고 싶은 광고주
3️⃣ 쿠팡 외 다양한 플랫폼에서의 마케팅 활동과 시너지 구축을 고민하는 광고주
광고주 소개
포엠커머스는 홈쇼핑 연계 상품을 전문적으로 판매하는 기업으로, 밀키트부터 건강기능식품까지 다양한 카테고리의 상품을 소비자에게 제공하고 있습니다.
광고 대행 영역 및 목표
✔️ 홈쇼핑 상품의 특성에 맞는 광고 전략 수립
✔️ 정체된 매출을 극복하고 전환 중심 매출 성장 달성
✔️ 한정된 예산 내에서 상품 인지도·검색 순위 상승 및 최대 전환 효율 확보
✔️ 장기적으로 안정적인 매출 구조 구축
광고주가 겪고 있던 비즈니스 고민
✔️ 방송 전 상품 인지도가 낮아 초기 유입 확보가 어려움
✔️ 광고 집행 대비 전환 성과가 낮아 전반적인 매출 감소 추세
✔️ 효율 개선 및 안정적 매출 성장을 위해 전문적인 셋업 필요
대행사에서 제안한 핵심 솔루션
✔️ 홈쇼핑 방송 일정 기반 예산 집중 운영
◦ 홈쇼핑 상품은 판매 기간이 한정적이기 때문에, 방송 전날과 당일에 클릭·유입이 집중되도록 광고 전략 최적화
◦ 이를 위해 캠페인 예산을 사전에 재분배하고 ‘방송 상품 전용 매출 최적화 캠페인’을 별도 구성하여 관련 상품에 광고비가 효율적으로 소진되도록 관리
✔️ 키워드 성과 분석 기반 상품 구조 최적화
◦ 기존 캠페인 분석을 통해 유입 성과가 우수한 고효율 키워드 선별
◦ 카테고리 내 경쟁 판매자 및 우수 상품 벤치마크
◦ 이를 기반으로 상품명·이미지·상세페이지를 재구성해 노출력과 유입 효율 개선
✔️ AI 스마트광고를 통한 효율 테스트 및 캠페인 재구조화
◦ 스마트광고를 활용해 상품별 효율을 면밀히 테스트
◦ 저효율 상품은 별도의 매출 캠페인으로 분리하여 ROI 중심의 운영 구조로 전환
비즈니스 성과
전환 매출액이 8배 이상 증가, ROAS 또한 안정적으로 개선되어 단기 성과를 넘어 지속 가능한 매출 성장 구조를 확보했습니다.
ⓘ 실제 쿠팡 광고를 진행한 광고주의 성공사례로, 광고 캠페인 설정 및 상품, 시장상황 등에 따라 광고효과에는 차이가 있을 수 있습니다.
광고 대행 후기
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