쿠잘템 트렌드
추석 인사이트 편
💡 이런 인사이트를 얻을 수 있어요!
✔️ 추석 전후 고객의 검색·구매 패턴
✔️ 카테고리별 수요 증가 시점과 소비 흐름
✔️ 추석 시즌 광고 전략 수립에 활용할 수 있는 고객 인사이트
추석은 대표적인 선물 시즌이지만, 고객의 구매는 추석 직전에만 발생하지 않습니다.
쿠팡 데이터를 살펴보면 고객은 구매 전부터 상품을 검색하고 비교하며 구매를 준비하는 모습을 보였습니다. 특히 카테고리별로 수요가 증가하는 시점과 구매 패턴에도 차이가 나타났습니다.
이번 인사이트에서는 추석 시즌 고객이 어떤 방식으로 상품을 찾고 구매하는지, 그리고 카테고리별 광고 전략까지 함께 살펴봤습니다.
📊 추석 전 집중, 추석 후 회복: 반복되는 소비 패턴
최근 3년간의 쿠팡 전체 매출 추이를 살펴보면 추석 소비는 명절 당일을 기준으로 끝나지 않았습니다.
매출은 추석 3주 전부터 점진적으로 증가하며 추석 직전 가장 높은 수준을 기록했고, 추석 주간에는 일시적으로 감소하는 모습을 보였습니다. 하지만 하락세는 오래 이어지지 않았습니다. 최근 3개년 모두 연휴 직후인 W+1 시점부터 매출이 빠르게 회복되는 공통된 패턴이 확인됐습니다.
특히 추석 1주 전 매출은 추석 3주 전 대비 약 6% 증가한 것으로 나타났습니다. 이는 고객들이 추석이 가까워질수록 선물과 명절 준비 상품 구매를 집중하는 경향을 보여줍니다.
연도별로는 차이도 확인됐습니다. 2023년은 추석 연휴가 주 후반에 위치하면서 택배 마감의 영향을 크게 받아 명절 기간 낙폭이 가장 컸지만, 이후 반등 폭도 가장 크게 나타났습니다. 반면 2024년과 2025년은 연휴 일정이 분산되며 상대적으로 완만한 흐름을 보였습니다.
2026년 추석 역시 연휴가 주 후반에 위치할 것으로 예상되는 만큼, 추석 직전 집중되는 수요뿐 아니라 연휴 이후 회복되는 소비 흐름까지 함께 고려할 필요가 있습니다.
📈 검색으로 확인하는 추석 소비 트렌드
추석 시즌 고객의 움직임은 구매보다 검색에서 먼저 나타났습니다. 2025년 추석 주요 기간 검색량은 전년 대비 59% 증가했으며, 추석이 가까워질수록 꾸준히 상승하는 모습을 보였습니다. 특히 추석 전주 검색량은 추석 6주 전 대비 49% 증가해 전년(36%)보다 더 높은 증가폭을 기록했습니다.
검색량은 추석 연휴 기간 일시적으로 감소했지만, 연휴 종료 직후 빠르게 회복되며 추석 직전 수준에 가까운 관심도를 나타냈습니다. 이는 명절 준비뿐 아니라 연휴 이후 소비까지 이어지고 있음을 보여줍니다.
검색 키워드에서는 ‘한우선물세트’, ‘추석선물세트’, ‘과일선물세트’ 등 선물 관련 키워드가 높은 관심을 받았습니다. 반면 계란, 우유, 쌀 등 주요 그로서리 상품은 시즌과 관계없이 꾸준한 검색량을 유지하며 일상 소비 수요의 지속성을 보여주었습니다.
이처럼 추석 소비는 구매 시점이 아닌 탐색 단계에서부터 시작되며, 고객은 추석이 가까워질수록 선물과 명절 준비 상품을 적극적으로 검색하며 구매를 준비하는 것으로 나타났습니다.
🚚 배송 방식에 따라 달라진 구매 패턴
추석 시즌 매출 흐름을 살펴보면 고객은 배송 방식에 따라 서로 다른 시점에 구매를 진행했습니다.
로켓배송과 판매자로켓 상품은 추석 13일 전부터 수요가 증가해 추석 6일~2일 전에 가장 높은 매출을 기록했습니다. 특히 식품 선물세트 카테고리는 명절이 가까워질수록 매출이 빠르게 상승하며 핵심 구매 시기를 형성했습니다.
반면 판매자배송 상품은 상대적으로 더 이른 시점에 수요가 집중됐습니다. 추석 13일~8일 전에 매출이 높게 형성된 이후 점차 감소하는 모습을 보였는데, 이는 고객이 택배 마감 이전에 선물이나 명절 준비 상품을 미리 구매했기 때문으로 해석됩니다.
🛒 추석 전후, 고객은 무엇을 구매했을까요?
추석 시즌 고객은 필요한 상품을 한 번에 구매하기보다, 시기에 따라 목적을 달리하며 구매를 이어가는 모습을 보였습니다.
먼저 추석 14일~10일 전에는 과일·건강기능식품·수산물 선물세트 등 선물용 상품 구매가 활발하게 나타났습니다. 이후 추석 7일 전후에는 계란, 쌀, 수산물, 식용유 등 명절 음식 준비를 위한 상품 구매가 이어졌습니다.
명절이 임박한 추석 3~1일 전에는 육류와 채소류를 중심으로 한 식재료 구매가 증가했습니다. 특히 돼지고기, 소고기, 배추, 김치 등 명절 상차림과 관련된 상품 수요가 집중되는 모습을 보였습니다.
이러한 흐름은 고객이 추석을 준비하는 과정에서 구매 목적에 따라 다른 카테고리를 순차적으로 구매하고 있음을 보여줍니다. 먼저 선물을 준비한 뒤 명절 음식을 준비하고, 연휴 직전에는 신선식품과 식재료를 구매하는 패턴이 뚜렷하게 나타났습니다.
또한 마사지기, 이미용가전과 같은 일부 상품군은 식품이나 선물세트 구매 이후에 구매되는 경우가 많아, 비교적 추석이 임박한 시점에 수요가 형성되는 특징도 확인됐습니다.
🛍️ 추석 고객의 장바구니에는 무엇이 함께 담겼을까요?
추석 시즌 고객은 필요한 상품을 개별적으로 구매하기보다 목적에 맞는 상품을 함께 구매하는 경향을 보였습니다. 장바구니 데이터를 분석한 결과, 과일 중심, 육류 중심, 선물세트 중심의 세 가지 구매 패턴이 두드러지게 나타났습니다.
과일 중심 구매 고객은 국내산 과일과 함께 건강식품, 계란, 캔·통조림류 등을 함께 구매하는 경향을 보였습니다. 육류 중심 구매 고객은 돼지고기, 소고기와 함께 김치·절임배추, 양념육·가공육 등을 함께 담으며 명절 음식 준비 수요를 나타냈습니다. 또한 선물세트 구매 고객은 과일, 수산, 건강식품, 디저트 등 다양한 선물 카테고리를 함께 탐색하고 구매하는 모습이 확인됐습니다.
이러한 패턴은 추석 소비가 단일 상품 구매보다 목적 중심의 장바구니 구성으로 이어지고 있음ì
