쿠잘템 트렌드
복날 편
💡 이런 분께 필요한 내용이에요!
✔️ 복날 시즌 매출을 높이고 싶은 판매자님
✔️ 복날 시즌 고객들이 실제로 찾는 상품이 궁금한 판매자님
복날은 더 이상 삼계탕만 판매되는 시즌이 아닙니다. 쿠팡 검색 및 구매 데이터를 살펴보면 건강음료, 원물, 반려동물 보양식까지 다양한 카테고리에서 수요가 확대되고 있었습니다. 24년도~25년도 데이터를 바탕으로 복날 시즌 소비 트렌드를 살펴봤습니다.
👀 복날 관심은 더 빨라지고 있다
최근 복날 관련 검색 키워드를 분석한 결과 삼계탕·삼겹살·블루베리 모두 전년 대비 검색 순위가 상승한 것으로 나타났습니다.
특히 삼계탕은 초복 1주 전 검색 순위가 95위에서 55위까지 상승했으며, 삼겹살은 초복 2주 전부터 검색 순위권에 진입했습니다. 복날 관련 키워드의 검색 기간도 점차 길어지고 있어, 소비자들의 복날 준비 시점이 이전보다 빨라지는 모습이 확인됐습니다.
💡 복날 소비는 당일보다 직전에 집중된다
복날 시즌의 가장 큰 특징은 검색과 구매가 단기간에 집중된다는 점입니다.
2024년 기준 복날 대표 음식 매출은 초복 직전 +374%, 중복 직전 +162%, 말복 직전 +131% 와 같이 증가했습니다. 검색량 역시 각각 +285%, +181%, +213% 상승 했습니다.
2025년에도 초복 직전 매출 +177%, 중복 직전 매출 +139%, 말복 직전 매출 +158% 와 같이 유사한 패턴으로 증가하는 모습을 보였습니다.
즉, 복날 소비는 당일보다는 1~4일 전 준비 수요가 핵심인 것으로 나타났습니다.
🔍 잘 팔리는 아이템의 특징은?
1. 보양식 : 대용량은 담고, 간편식은 구매한다
보양식 매출 비중은 삼계탕 42%, 갈비탕 23%, 곰탕 22%, 추어탕 9% 와 같이 나타났습니다.
장바구니 데이터를 보면 삼계탕 4입, 추어탕 5입, 육개장 10입 등 대용량·묶음형 상품이 다수 포함됐습니다.
반면 실제 구매 전환율이 높았던 상품은 1~2인용 삼계탕, 사골곰탕, 미역국, 죽류 등 간편 조리가 가능한 상품 중심이었습니다. 또한 고객층별 검색어를 살펴보면, 20대 여성은 삼계탕, 20대 남성은 장어, 30~50대는 여름 보양식, 60대는 어르신보양식과 같은 순으로 관심이 높게 나타났습니다.
2. 건강음료 : 복날의 숨은 주인공
복날 연관 검색어를 분석하면 식초음료의 존재감이 강하게 나타납니다.
특히 복분자·석류·블루베리·복숭아·자몽 계열 식초음료가 지속적으로 높은 검색량을 기록했습니다. 복분자는 3년 연속 최상위권 검색어에 이름을 올렸으며, 복분자 원액 키워드도 상승세를 보였습니다.
3. 원물 : 집에서 직접 만드는 보양식 수요도 증가
완제품뿐 아니라 원물 수요도 크게 증가했습니다. 초복 전주 기준 매출 증가율은 통닭 +195%, 장어 +70%, 생오리 +60%, 전복·굴·조개 +47% 와 같이 나타났습니다.
검색량에서도 증가세가 두드러졌습니다. 검색량은 삼계탕용 닭 +601%, 닭다리북채 +247%, 육회 +171%, 닭백숙용 +167% 으로 복날 시즌에 간편식뿐 아니라 직접 조리하려는 수요도 함께 증가하고 있음을 보여줍니다.
