카테고리의 발견
FW 시즌 패션잡화 편
이번 카테고리의 발견🔍 에서 소개할 카테고리는 ‘패션잡화’입니다. 2022년 대비 2023년에 주문수 +27%, 고객수 +17%가 증가하며 빠르게 성장하고 있는 카테고리죠.
패션의류보다 절대적인 매출액 자체는 적지만, 더 빠른 속도로 성장 중이며 동기간 대비 고객수 성장률은 패션잡화가 오히려 더 높은 것으로 확인되었습니다.
1️⃣ 주목해야 하는 시기는?
최근 2년 동안 패션잡화의 월별 매출과 주문수 추이는 비슷한 양상을 보이고 있어요. FW 시즌 매출은 10월부터 본격 상승하기 시작하여 12월까지 꺾이지 않고 연중 매출 고점을 찍었습니다.
연말 시즌에는 선물 준비로 인한 패션잡화의 수요가 증가함에 따른 매출 증가를 견인한 것으로 예상돼요.
소비자들은 계절의 변화에 맞춰 움직이기 때문에 그보다 미리 준비한다면 매출 증가에 도움이 될 것으로 보입니다.
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2️⃣ 카테고리와 브랜드 키워드 비중은?
패션잡화 소비자들의 검색 키워드에서 카테고리 키워드 비중이 85%로 상당히 높았어요.
확고하게 마음을 정하지 않고 충분한 탐색을 거친 뒤, 최종 구매 결정을 내리는 경향이 강하다는 것을 추측해 볼 수 있습니다.
3️⃣ 계절 관련 키워드 검색량 추이는?
9월에 주춤했던 키워드가 10월부터 다시 상승하기 시작하여 11~12월 겨울철에 급격하게 늘어났어요.
패션잡화 소비자들도 패션의류 소비자와 동일하게 소비자들이 계절 변화에 큰 반응을 보인다는 걸 알 수 있죠.
4️⃣ 계절 관련 인기 키워드는?
10월의 수면양말을 시작으로 11월 어그, 12월 부츠 등의 키워드가 상위에 진입했습니다.
날씨가 점점 추워질수록 추위에 대비할 수 있는 잡화 키워드를 많이 검색하는 것을 확인할 수 있었어요.
5️⃣ 주목해야 할 광고 집행 시기는?
2023년 FW 시즌(9-12월)에 광고를 집행한 업체 29%가 매출의 75%를 확보하고 있었고, 광고를 집행한 업체의 평균 거래액이 미집행 업체보다 약 7배 높았습니다.
피크 시즌 광고비 증액률과 일평균 ë
