
(주)엘가플러스는 목걸이나 귀걸이를 주로 판매하는 회사입니다. 2017년부터 다른 사이트에서 판매를 시작으로 쿠팡에 입점하게 되면서 판매 수익이 커진 주얼리 회사입니다.
“시즌에 맞춰 상품광고를 적극적으로 활용했어요.”
광고 집행 배경
타 사이트에서도 광고를 진행했었는데 쿠팡이 이용자 수가 많다 보니까 같은 광고비를 쓸 거라면 좀 더 많은 고객들에게 보여지는 게 좋을 것 같아서 시작하게 되었고, 광고 수익률도 좀 더 개선하고자 하는 마음에서 상품 광고를 활용하게 되었습니다.
상품광고

저희 같은 주얼리 회사는 크리스마스, 밸런타인데이 같은 시즌에 특히 매출이 집중되는 경향이 있다 보니
시기에 맞춰 상품 광고를 적극적으로 활용하게 되었습니다.
아시다시피 쿠팡의 이용자 수가 워낙 많다 보니 홍보 비용이 많이 사용될 것을 감안하더라도 매출 또한 기대치 이상은 따라와줬기 때문에 가능한 상품이 많은 곳에 보여질 수 있도록 광고를 진행하였습니다. 따라서 매출이 22년 4분기 대비 23년 1분기에 1.3배 성장했습니다.
시즌 상품 광고 전 vs 광고 후

22년 4분기 vs 23년 1분기 전체 매출 1.3배 증가!
시즌 상품 광고 후 상품 수익 성장

23년 1월 vs 23년 4월 상품 수익 6.6배 증가!
광고 후 리테일 상품 매출 변화

광고 후 리테일 상품매출 2배 증가!
광고 후 24시간당 상품광고 매출 변화

광고 후 24시간 당 상품광고 매출 3배 증가!
* 실제 광고를 진행한 광고주의 사례를 바탕으로 분석한 것으로, 광고 캠페인 설정 및 상품 시, 장 상황 등에 따라 광고 효과에는 차이가 있을 수 있습니다.
💬 Seller’s words
동영상 광고는 이미지만으로 표현할 수 없는 디테일한 느낌을 잘 담을 수 있는 것 같아요.
고객님들에게 이전보다 더 명확히 정보를 전달 할 수 있었습니다. 그리고 무엇보다 광고 담당자님의 상세한 코칭을 통해 놓치고 있었던 좋은 상품들까지 알게 되면서 확실히 이전과 다른 새로운 광고 운영 방법을 경험 할 수 있었습니다.
– (주) 엘가플러스 강민구 담당자 –