에빈코리아는 남성 헤어 스타일링브랜드 ’24시간 엣지’로 쿠팡에서 판매를 시작했습니다. 2022년 11월부터 생활용품브랜드 ‘퍼플 고릴라’를 런칭하여 더욱 빠르게 성장하고 있습니다.
“전제상품 구성을 고려한 풀퍼널 마케팅을 진행했어요.”
광고 집행 배경
저희는 미디어 퍼포먼스 기업을 지향하고 있고 쿠팡의 동영상광고를 누구보다 발 빠르게 도입해 브랜드에 녹여내고자 시작하게 되었습니다.
따라서 기존에는 상품광고만 집행하다가 23년 1분기부터 키워드 브랜드 광고 동영상 타켓팅 광고도 함께 세팅하며 본격적인 풀퍼널 마케팅을 진행하였습니다.
상품광고 · 브랜드광고 · 동영상 타겟팅 광고
광고를 통해 더욱더 많은 매출을 올릴 수 있었습니다 상품에 대한 자신감도 있었지만 광고를 함께 진행하면서
매출이 상승하는 것을 체감했습니다. 또한 광고 담당자님이 광고 운영하는데 효율적인 부분들을 잘 알려주셔서
광고비 증액에 대한 부담을 덜었고 그 결과 매출이 빠르게 성장할 수 있었습니다.
어떤 광고가 우리 회사에 적합한지 최적점을 찾기 위해 광고를 진행했고 풀퍼널 마케팅을 통해 고객의 구매 여정에
노출시켜 다양한 신규 상품들을 주력 상품으로 빠르게 자리매김 할 수 있었습니다. 따라서 22년 4분기 대비 23년 1분기 전체 매출이 7.3배 성장했습니다.
풀퍼널 마케팅으로 전체 매출 성장
광고 후 전체 매출 성장 비교
22년 4분기 vs 23년 1분기 전체 매출 3.7배 증가!
풀퍼널 마케팅으로 광고 수익 성장
22년 4분기 vs 23년 1분기
광고 수익 4.2배 증가, 동영상 광고수익 2배 증가!
광고 후 멀티트리머 상품 변화
23년 1월 런칭과 함께 풀퍼널 마케팅 시작으로
0% GMV점유율에서 41%로 증가!
광고 후 메인 상품 매출 점유율 변화
치실 상품의 경우 런칭 첫 달매출의 22% 점유
23년 6월 기준 제모기 38%, 치실 33% 점유하며 주력상품으로 자리매김
* 실제 광고를 진행한 광고주의 사례를 바탕으로 분석한 것으로, 광고 캠페인 설정 및 상품 시, 장 상황 등에 따라 광고 효과에는 차이가 있을 수 있습니다.
💬 Seller’s words
동영상 광고, 브랜드 광고, 상품 광고로 리테일 상품을 찾는 고객의 구매 여정에 효과적으로 상품을
노출 시킬 수 있었고 일반 상품 판매 또한 같은 방법을 통해 성장 할 수 있었습니다. 특히 동영상 광고는 브랜드의 가치를 소비자에게 쉽고 명쾌하게 알릴 수 있는 좋은 수단이라고 생각해 상당히 큰 메리트가 있다고 생각합니다. 영상이 준비되어 있다면 이미지 광고보다 더 큰 효과를 낼 수 있는 광고가 아닐까 생각합니다.
– 에빈코리아 유한회사 황덕진 담당자 –
