💡 이런 인사이트를 얻을 수 있어요 <신규 고객 타겟팅 광고>는 ‘신규 구매 고객당 목표 비용’을 기준으로 최적화되기 때문에 이 목표 비용을 정확히 이해하고 캠페인별로 적절하게 설정하는 것이 중요해요. 그래서 오늘 목표 비용의 개념부터 캠페인 설정까지 한 번에 정복하실 수 있도록 준비했어요. ‘신규 구매 고객당 목표 비용’이란 내 상품을 처음 구매하는 고객 1명을 유치하는 데 최대로 사용할 수 있는 광고 비용이에요. 즉, ‘신규 구매 고객당 목표 비용’을 설정하기 위해서는 신규 구매 고객 1명을 확보하기 위해 얼마까지 투자할 수 있는지 결정해야 해요. ‘신규 구매 고객당 목표 비용’을 공격적으로 높게 설정하면 입찰 경쟁에서 고객 확보에 유리할 수 있어요. 반대로 보수적으로 낮게 설정하면 광고 노출이 원활하게 이루어지지 않는 등 광고 운영과 성과에 영향이 있을 수 있어요. ‘신규 구매 고객당 목표 비용’을 어떻게 설정해야 할지 모르겠다면, 캠페인 생성 또는 수정 페이지에서 쿠팡 시스템이 추천하는 목표 비용을 확인해 보세요. 이 추천 목표 비용은 쿠팡 시스템이 각 캠페인에 설정된 상품들을 고려하여 제안하는 목표 비용이에요. 현재 캠페인에 선택된 상품들의 가격, 재구매 횟수 등 쿠팡 내에서의 실제 판매 성과를 바탕으로 신규 고객을 성공적으로 확보할 수 있는 적절한 비용을 추천해요.
*쿠팡 쇼핑 인사이트를 바탕으로 하여 참고용으로 제공 및 추천하는 내용으로, 광고 노출 및 성과를 보장하지 않습니다. 내 상품의 적절한 목표 비용을 직접 계산하려면 각 상품의 마진율과 ‘고객 생애 가치’를 고려하면 돼요. 여기서 고객 생애 가치란 고객 1명이 첫 구매에서 발생시키는 이익과 향후 재구매를 통해 발생시키는 이익을 모두 합한 값으로, 1명의 신규 구매 고객으로부터 확보할 수 있을 것으로 예측되는 장기적 매출 이익이에요.
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1개 상품당 판매 이익(₩) = 상품 판매가(₩) X 상품 마진율(%)
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고객 생애 가치(₩) = 1개 상품당 판매 이익(₩) X 평균 재구매 횟수(회) 이렇게 산출된 ‘고객 생애 가치’는 내 상품의 신규 고객 1명이 재구매까지 포함해 평균적으로 얼마만큼의 매출 이익을 발생시키는지 보여 줘요. 이 ‘고객 생애 가치’를 기준으로 1명의 신규 구매 고객을 확보하기 위해 광고비를 어느 정도까지 투자하는 게 적절할지 직접 산정해 보세요.
🔎 목표 비용 직접 설정 예시 목표 비용이 높으면 예산도 더 빨리 소진되나요? 목표 비용을 공격적으로 설정하면 예산도 그만큼 너무 빨리 소진되는 게 아닐까 걱정되실 수 있어요. 하지만, 목표 비용이 높다고 해서 무조건 예산이 빠르게 소진되는 것은 아니에요. ‘신규 구매 고객당 목표 비용’, 핵심만 요약
🚀 성과를 만드는 ‘신규 구매 고객당 목표 비용’
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‘신규 구매 고객당 목표 비용’이란 무엇인가요?
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어떻게 설정하나요?
1.
추천 목표 비용 적용
2.
직접 설정
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목표 비용이 높으면 예산도 더 빨리 소진되나요?
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핵심 요약
‘신규 구매 고객당 목표 비용’의 정확한 정의는 물론, 내 상품의 목표 비용 계산 방법, 캠페인 운영 시 권장 설정 금액까지 알차게 담았으니 광고를 운영하실 때 꼭 활용해 보세요.‘신규 구매 고객당 목표 비용’이란 무엇인가요?
<신규 고객 타겟팅 광고>는 설정된 ‘신규 구매 고객당 목표 비용’을 바탕으로 광고가 최적화되기 때문에 목표 비용을 적절하게 설정하는 것이 중요해요.‘신규 고매 고객당 목표 비용’ 설정 방법
그렇다면 내 캠페인에 딱 맞는 적절한 목표 비용은 어떻게 알 수 있을까요?
캠페인별 목표 비용을 어떻게 설정해야 할지 고민이신 광고주님들을 위해, 오늘 적절한 목표 비용을 설정하는 두 가지 방법을 알려 드릴게요.1. 추천 목표 비용 적용
따라서 현재 시점에서 비즈니스에 적합한 목표 비용을 직접 설정하기 어려우신 광고주님께서는 우선 쿠팡 시스템의 추천 목표 비용을 적용해 보세요. 특히, 광고 운영 초기일수록 성과 최적화를 위한 머신러닝이 충분히 진행될 수 있도록 목표 비용을 추천값 이상으로 설정하시는 것을 권장해 드려요.2. 직접 설정
‘고객 생애 가치’의 계산 방법은 간단해요. 상품의 현재 판매가에 마진율을 곱해 산출한 ‘1개 상품당 판매 이익’을 구한 후, 이 ‘1개 상품당 판매 이익’에 기존 고객들의 ‘평균 재구매 횟수’를 곱하면 돼요.
판매가 50,000원인 상품 A의 마진율은 30%이고, 고객 1명당 평균적으로 총 3번 상품 A를 구매한다고 가정해 볼게요.
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1개 상품당 판매 이익 = ₩50,000 X 30% = 약 ₩15,000
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고객 생애 가치 = ₩15,000 X 3회 = 약 ₩45,000
평균적으로 고객 1명이 장기적으로 A 상품을 구매하여 발생시키는 매출 이익은 약 ₩45,000이에요. 따라서 신규 구매 고객 1명을 확보하기 위해 투자할 수 있는 최대 목표 비용은 ₩45,000이에요.
쿠팡 시스템은 캠페인이 입찰 경쟁에서 최소한의 경쟁력을 가질 수 있는 값을 ‘추천 신규 구매 고객당 목표 비용’으로 제안해요. 따라서 추천 목표 비용을 적용하더라도 광고비가 소진되는 속도는 안정적으로 유지돼요.
또한, 캠페인에 설정된 목표 비용에 맞춰 예산이 균등하게 소진되도록 최적화하여 운영하므로 광고 예산 소진 속도에 대해서는 안심하셔도 괜찮아요.
‘신규 구매 고객당 목표 비용’이ë
