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✔️ 想在刚进入线上渠道时快速提升销售额的人
✔️ 想让新品在上市初期稳定销量的人
✔️ 想通过实现过亿销售额的真实案例获得洞察的人
就在两年前，有一个品牌还只专注于线下市场。随着电商市场不断扩大，他们在 2024年决定进入线上市场。
抱着“既然开始了，就一定要认真做好”的想法，他们进入了酷澎平台。结果原本排名在50名之外的品类排名，很快就上升到了第4名，月销售额也突破了1亿韩元。
这个品牌能够在如此短的时间内实现快速成长的决定性动力究竟是什么呢？
ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。
您好！请您做一下自我介绍。
我是 “崔家手套”的总经理崔永在。我们希望改变人们对一次性廉价手套的刻板印象，因此致力于生产使用高品质内衬和乳胶材料制作的耐用手套。我继承了父亲经营多年的手套事业，目前正专注于推动品牌的发展。我们并不是简单地采购现成商品来销售，而是从尺寸到材料全部由我们自己把控并生产，确保商品品质。
您父亲那一代就开始做手套生意了吗？
对。是的。最开始我们是代理销售其他公司的商品，属于流通销售的形式。后来我们想：“如果能打造属于自己的品牌就好了。”于是开始自己生产手套，这才诞生了现在的 “崔家手套”。我们还把父亲的形象做成卡通角色放进品牌LOGO，也是因为我们对自己的商品品质非常有信心，敢把“脸”挂在品牌上。
是如何进入线上市场的呢？
最初我们只向五金店等线下门店做批发。但如果客户想用信用卡结算，就必须亲自到我们这里来，这对很多客户来说不太方便。于是客户开始不断提出希望我们也能在线上销售。 因此2024年初，我们先入驻了其他电商平台，正式进入线上市场。6个月之后，酷澎也向我们发出了入驻邀请，于是我们就顺势扩展到了酷澎平台。
刚入驻时的销售情况怎么样？
说实话，一开始并不容易。虽然在线下市场有一定知名度，但普通消费者并不了解我们的品牌。所以初期销量几乎没有。不过与其他平台相比，酷澎的销售趋势稍微好一些，于是我就想：“如果投放广告，销量应该会提升。”于是我开始用每天1～2万韩元这样非常小的预算投放广告。
在线上市场本身对您来说应该比较陌生，那么在运营广告时有没有遇到什么困难呢？
酷澎广告真的非常简单实际上我在其他平台也做过广告，但酷澎操作界面真的非常直观。只要设置好目标ROAS和预算就可以了，并没有什么复杂的地方。当然，刚开始的时候也会有点焦虑，总是怀疑自己是不是做对了。有时候周末整天都在盯着广告数据。后来我才慢慢意识到，做广告其实也需要一定的自信和耐心。即使短时间内没有效果，也先耐心观察；如果需要再调整设置、不断测试，慢慢就能找到正确的方向
听说您一开始只是投入小额广告费，后来有一个契机让您大幅提高了广告预算。
直到今年4月为止，我们每天的广告费大约只投入10万韩元左右。不过，在去年4月参加酷澎广告 Con（酷澎广告大会）时，有一位总经理分享的成功案例让我印象非常深刻。他提到，广告费不应该被看作一种“负担”，而是应该在商品初期定价阶段就纳入考虑的一种“投资”。听完这番话后，我也获得了很大的勇气，心想既然要做，那就认真地好好做一次，于是决定增加广告预算。当然，这个决定也是基于对酷澎广告负责人的咨询与建议的信任，所以才敢这样尝试。
和酷澎广告负责人之间的沟通情况怎么样？
因为我有很多问题想请教，所以一天里会给负责人打好几次电话，而每一次他都非常耐心地回答。从广告的基本概念，到销售趋势分析以及目标收益率的调整，都给予了非常积极的帮助。当我准备提高广告预算时，我还对负责人说：“我相信您，这次就试着做一次吧。” 他非常自信地回答：“请相信我。这句话也给了我很大的信心。正是因为有这种建立在信任基础上的合作伙伴关系，我们的公司才能在酷澎平台上在这么短的时间内实现快速成长。上一次见面时，我甚至对负责人说：“您真的是我们的贵人。”（笑）
真的是一个很暖心的故事。那么在增加广告预算之后，销售额发生了怎样的变化呢？
广告费相比4月份提高了10倍。结果广告费一提高，销售额真的迎来了爆发式增长。比如说，一个月广告费多投入大约100万韩元，销售额就会增加大约2000万韩元；下个月再多投入100万韩元，销售额又会再增加2000万韩元。就这样持续增长。后来有一次，我把广告费一次性提高到500万～600万韩元，结果在酷澎平台上月销售额直接突破了1亿韩元。
ⓘ 本内容基于实际投放酷澎广告的广告客户成功案例整理。根据广告活动设置、商品及市场情况不同，广告效果可能存在差异。
月销售额达到1亿韩元，这绝对不是一件容易达到的成果。
是的。如果没有酷澎广告，我们不可能在这么短的时间内在电商平台上取得这样的成绩。因为在今年1月时，我们的月销售额也不过3000万韩元左右，完全没有想到仅仅8个月就能突破1亿韩元。说实话，如果不投放广告，在酷澎上基本就等于没有在做生意。这就像在明洞最热闹的街头卖东西和在自家门口卖东西一样，差别很大。归根结底，再好的商品，如果没有被消费者看到也卖不出去，而真正把我们的商品展示给消费者的，就是酷澎广告。
商品实力和广告效果看起来配合得非常好。那么最近在酷澎平台上卖得最好的商品是什么呢？
目前反响最好的商品是“黄二重手套”，是一款双层涂层手套。这种手套不容易被橡胶撕裂，因此在建筑行业从业者中尤其受欢迎。很多公司会在材料里加入石粉等填充物，但我们使用的是100%天然乳胶，所以手感更柔软、也更结实。因此，用过一次的客户复购率非常高
除了酷澎广告之外，在推动销售增长方面还有哪些重点？
那就是商品缩略图。我们专门设计了缩略图，让消费者一眼就能看到手套的设计和包装。很多卖家只是简单地上传商品图片，但其实消费者往往会通过小小的缩略图来决定是否购买。所以我们的设计目标是：只要看一眼缩略图，消费者就会觉得“啊，这是崔家手套的商品”。 我认为只要图片看起来更好、更有吸引力，消费者才会点击，并最终转化为购买。
如果要给其他卖家一些建议的话，您会说什么？
最重要的是要打造“只有自己才能卖的商品”。虽然不容易，但从长远来看，这才是最强的竞争力。而当你拥有这样的商品之后，想让更多人知道它，没有比酷澎广告更有效的工具了。特别是新品，酷澎的新顾客定向广告新客户定向广告会带来非常大的帮助。我们自己也因为效果很好，甚至把70%的广告预算都投入在这个广告上。
未来的目标是什么？
在真正开始广告之前，我们的品牌在棉纱手套品类中大约排在50名左右。但在开始广告并持续优化之后，去年年底已经上升到第14名，而现在已经提升到第4名现在我们的目标只有一个拿下第1名。明年一定要在酷澎平台上做到类目第一，所以接下来我们会更加努力。
以您的热情来看，拿到第一名应该也不是问题（笑）。最后想问一下，对您来说，酷澎广告意味着什么呢？
对我来说，酷澎广告就像一份“礼物”。当初并没有抱太大的期待开始，但它却带来了非常可观的销售额，真的像是一份珍贵的礼物。如果其他卖家也想真正提升销售额，我想建议大家相信 酷澎广告，并勇敢尝试一次。
🏆成功伙伴🏆 酷澎广告 郑珍雅
今年年初我第一次负责 首尔贸易手套（崔家手套） 时，总经理对广告运营还比较陌生。因此我先从酷澎广告的基本原理开始逐步说明，之后我们每天多次沟通，一起调整广告预算和投放设置。
在正式开始运营“新客户定向广告”之后，新客户带来的销售占比明显提高，整体销售额也随之开始增长。不仅如此，忠诚客户群体也迅速形成，整体订单中的复购率相比去年第四季度提高了11%以上。
首尔贸易手套是一个具有更大成长潜力的品牌。 作为负责的 AE，我也会继续提供更加积极和具有战略性的支持，与他们一起推动品牌实现更大的成长。
