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✓ 想让新品在初期快速稳定销量的人
✓ 想在酷澎同时提升销量和品牌认知度的人
✓ 想通过酷澎真实成功案例获取运营洞察的人
有一个品牌，仅用一个月就完成了原本需要半年才能达到的销售额。这并不是偶然的成果，而是通过周密的策略和持续的执行所取得的结果。现在就来看看，在短时间内实现如此惊人增长的秘诀。
ⓘ 本内容为广告客户的个人经验分享，并不代表酷澎的观点或意见。
请先简单介绍一下自己和公司。
您好！我是JW生活健康的经理李书允。我们JW生活健康 主要以JW中外制药的健康食品为核心，同时推出包含美容、健康护理以及生活用品在内的多种商品，致力于为消费者提供兼具健康与实用性的商品。
在酷澎平台上特别受欢迎的商品有哪些呢？
今年上半年，JW中外制药的“每日综合营养包”受到了很多消费者的喜爱。而在下半年，从新西兰独家进口的鞋用除臭商品Gran’s Remedy，正在带动销售增长。
那么，你们与酷澎的合作是从什么时候开始的呢？
我们虽然几年前就入驻了酷澎，但真正开始实现明显的销售增长是从今年开始的。去年年底，我开始专门负责酷澎渠道，并下定决心要让更多消费者了解JW生活健康 的各种商品。特别是在新品上市初期，我们非常需要稳定的销售基础，因此从今年1月开始了广告投放。当时公司内部几乎没有投放广告的经验，所以也有一些担忧的声音。但我反而认为这是一个机会。我相信只要细致地进行广告设置，并认真分析广告效果，成果一定会回到我们身上。
在众多增长策略中，为什么选择“广告”呢？
我认为酷澎不仅仅是一个销售渠道，更像是一个“活的广告牌”。就像在传统集市上，摆在显眼位置、陈列漂亮的商品更容易卖出去一样，在电商市场也是同样的道理。因此，为了让我们拥有的好商品。更有效地展示给更多消费者，我们开始积极利用酷澎广告。
ⓘ 本内容基于实际投放酷澎广告的广告客户成功案例整理。根据广告活动设置、商品及市场情况不同，广告效果可能存在差异。
开始广告之后，什么时候开始看到变化？
成果比预想的来得更快。从投放广告的第一个月开始，增长趋势就已经非常明显，如果看整个上半年，销售额同比增长了260%。在投放广告9个月后，销售额已经比广告开始前增长了8倍以上。因此，我们在今年9月仅用一个月就完成了去年下半年在酷澎平台的全部销售额。
真是非常惊人的成绩。你认为能够实现快速增长的原因是什么？
我认为关键在于：把好的商品放在好的位置，精准地展示给消费者。同时，我们也深刻体会到：根据品牌状况选择合适的广告方式非常重要。一开始我们投放的是“手动绩效型广告”，但需要设置和管理很多关键词，操作起来并不容易。后来我们转为“销售额优化广告”。因为系统会自动学习数据并优化投放效果，大大减少了运营压力。另外，对于新品，我们还会同时使用“销售启动广告”，以便在短时间内快速获得曝光和品牌认知，这一点也帮助很大。
在这样的成长过程中，有没有关键的合作伙伴？
从7月开始合作的酷澎广告负责人崔智贤，对我们的成长起到了决定性的作用。负责人为我们提供了很多品类洞察和客户购买路径数据，让我们能够快速稳定销售结构。而且每当销售出现短暂波动时，我们都会一起讨论改进方向，也正是通过这样的合作，让我们能够迅速恢复并提升广告效率。
下半年主力商品是通过什么样的策略来运营的呢？
冬季因为人们经常穿靴子或皮鞋等不容易清洗的鞋子，所以鞋子除臭商品的需求会明显增加。顺应这种季节趋势，我们预计能够通过粉末吸附异味的商品“Gran’s Remedy”的人气会进一步提升。因此因此在下半年，我们计划增加广告预算，同时追加投放新客户定向广告，让商品能够被更多消费者看到。
在运营酷澎广告的过程中，最让您满意的部分是什么呢？
我认为酷澎广告最大的优点是可以通过非常直观的界面查看广告活动的表现。我每天早上都会查看自己投放的广告数据，在很短的时间内就能确认广告是否正常运行、有没有遗漏的部分。通过酷澎广告中心就能立即查看这些信息，因此大大提高了运营效率。
如果要给刚准备开始做广告的卖家一些建议，您会说什么？
想要通过酷澎广告取得好成绩，首先必须准确理解商品和消费者。需要站在消费者的角度思考：在什么样的情况下他们会产生购买行为。然后在这个购买旅程中，把广告和商品设置好，让消费者更容易选择我们的商品。这一点是最关键的。只要把这些准备工作做好，我相信一定能够获得不错的成果。
对于您来说，酷澎是怎样的存在呢？
对我来说，酷澎广告对我来说，酷澎广告就像一座“美丽的鹊桥’。正是因为广告，我们才能遇见那些原本并不了解我们商品的消费者。可以说，酷澎广告 是帮助品牌主动接近客户的可靠伙伴。
这个比喻真的很精彩。最后，也请谈谈未来的目标吧。
今年我们搭建了这样一座“鹊桥”，而明年的目标是把它扩展成一条八车道的大路。为了让更多消费者能够接触并体验我们的商品，我们将专注于按季节制定营销策略，并持续优化广告效率，推动品牌不断成长。
🏆成功伙伴🏆 酷澎广告 崔智贤
在2025年7月 我第一次负责JW生活健康时，公司线下销售占比较高，而在酷澎平台上的销售规模还不算大。
在第一次会议中，我们一起分析了各个商品的销售数据，确认了品牌的成长潜力。之后，我们制定了月度销售目标以及季度运营策略，并持续进行合作推进。
最终，不仅销售额实现了增长，品牌认知度也随之提升。未来我也会作为负责的 AE，继续提供细致而真诚的支持，帮助 JW生活健康实现稳定而快速的成长。
