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[无缝广告运营TIP] 我的商品未能实现购买转化的原因是什么?

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“商品点击量很高,但为什么购买转化率低?”


📍购买转化的关键POINT“商品详情页”

假如能通过广告将已上架的商品有效展示给客户,从而提升商品竞争力并提高点击率,会怎样?

现在需要让顾客认知我的商品,并引导其完成购买。顾客会通过吸引人的商品详情页来决定最终是否购买。

📍详情页检查CHECK LIST

酷澎上行之有效的商品详情页有什么规律?请先检查您的商品详情页。比起一味追求华丽漂亮的设计,准确展示商品的精确图片和文字排列更为有效。

比起冗长繁琐的商品说明,一眼就能理解、提炼核心的简介更具吸引力。此外,不会给眼睛带来疲劳感的简洁的视觉构成要素也至关重要。

📍酷澎成功的详情页公式

理论上知道,但实际制作详情页时还是觉得无从下手?为了帮助广告客户解决此类困扰,我们提供了基于酷澎洞察,以成功的详情页公式制成的编辑器。

分析各行业成功案例,找出高效的详情页构成,经过最终测试,推荐经过验证的模板。 

1️⃣ 采用酷澎手机App上最方便查看的尺寸和结构。
2️⃣ 通过洞察确认的购买转化 可制成定制化详情页。
3️⃣ 支持视频、幻灯片图片、四分割图片等高级选项 。
4️⃣ 提供食品/生活用品/时装配饰类别的定制化模板。

📍酷澎广告客户可以免费使用!

编辑器向酷澎广告客户免费提供,建议积极利用。

还提供按类别定制的格式,请根据您运作的商品进行制作!

可在酷澎广告中心 > 详情页管理 > 制作详情页项目中使用。

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马上适用吗?

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我想删除正在运作的广告活动

如果创建的广告活动过多,或误操作创建了广告活动,可以删除广告活动。下面为您介绍删除广告活动的方法。

🔎 阅读本文后?

- 可以了解在酷澎广告中心的哪里修改广告每日预算。
- 可以了解如何根据我的广告活动情况确认合适的广告每日预算规模。

1. 请进入酷澎广告中心 > 广告管理页面

进入酷澎广告中心 – 广告管理页面

如需修改广告活动,请先进入酷澎广告中心 – 广告管理页面。请使用Wing或Supplier Hub账号登录广告管理页面。

2. 将鼠标光标移至活动名称上,会显示删除按钮。

将鼠标光标移至想要的活动名称上。

在广告管理页面底部,可以查看您创建的所有广告活动。在活动列表中找到想要删除的活动,并将鼠标光标移至该活动名称上。随后会显示删除按钮,请点击该按钮。

3. 点击提示弹窗中的确认按钮,即可完成活动删除。

在广告修改页面中更改每日预算。

点击删除按钮后,会出现提示弹窗。确认“是否确定要删除?”的内容后,点击确认按钮即可完成活动删除。活动删除后无法恢复,请在删除前慎重考虑。

通过广告活动的ON/OFF按钮暂停广告投放,无需删除广告活动即可停止广告。如果暂时不打算运营该广告活动,但之后还想重新启用,或希望日后参考该广告活动中已设置的内容,建议不要删除该广告活动。 

💡广告活动删除方法总结
1. 请进入酷澎广告中心 > 广告管理页面
2. 将鼠标光标移至活动名称上,会显示[删除]按钮 
3. 点击提示页面中的确认按钮,即可完成活动删除。

掌握酷澎广告分析术语

为了分析广告效果,有一些必须了解的基础术语。在酷澎广告中心的广告管理页面中,也会看到曝光量、点击率、转化率等多种指标。理解这些术语后,就能更准确地分析自己的广告效果。

🔎 阅读本文后?  

- 可以学习用于分析广告效果所需的基础术语。
- 感觉广告相关术语很难懂?不用担心!我们会以非常简单的方式为你讲解。
- 查看我的广告管理面板,就能判断广告效果。

本内容将为您说明商品广告面板中各项指标的含义。那些原本让人觉得困难的广告术语,今天会为您做出非常简单的说明。阅读完本内容后,您将能够更好地分析广告效果。

酷澎广告是如何运营的?

在学习广告术语之前,先为您介绍一下酷澎广告是如何运营的。理解下方图片后再学习相关术语,会更容易在整体流程中掌握其含义。

酷澎广告的运营方式

掌握广告成果术语

曝光量是指您的广告向顾客曝光(显示)的次数。如果曝光数为100,意味着您的广告向顾客显示了100次。当您的活动或商品曝光数足够时,说明您的商品已经被充分显示给顾客。

点击量是指看到广告的顾客点击您的商品(广告)的次数。如果点击量为10,表示顾客点击了您的商品10次。商品广告中会显示商品缩略图、商品名称、评价、价格等信息,有购买意向的顾客会点击该商品(广告)。

点击率是指顾客点击已曝光商品的比例。例如,曝光数为100、点击量为10的活动,点击率就是10%。(点击量/曝光量*100)。点击率较低,意味着看到您商品(广告)的顾客中,点击进入详情页的比例较低。因此,点击率可以作为判断您的商品缩略图、价格、评价等是否足够吸引顾客的重要参考指标。

在酷澎商品广告中,广告转化销售数是指“顾客点击广告后,在14天内购买您所销售商品的数量”。如果广告转化销售数为10件,表示通过广告产生了10笔销售。转化分为直接转化和间接转化。直接转化是点击广告商品后,购买了该广告商品。间接转化是点击广告商品后,购买了您销售的其他商品。广告管理面板中显示的广告转化销售数,是直接转化与间接转化销售数的总和。

广告转化订单数是指“顾客点击广告后,在14天内下单购买您所销售商品的订单数量”。如果广告转化订单数为8件,表示通过广告产生了8笔订单。与广告转化销售数的区别在于,如果顾客一次性购买了您销售的3件商品,那么转化销售数为3件,但因为是同一笔订单,转化订单数为1笔。

这是在创建广告活动时设置的每天最多想要使用的广告费金额。也就是说,指的就是广告每日预算。如果每日预算为30,000韩元,表示每天最多使用30,000韩元的广告费。每日预算并不一定会全部花完。根据顾客需求情况,预算可能会全部用完,也可能不会全部使用。每日预算可以通过修改活动进行调整。

指查询当日截至目前为止已使用的累计广告费。如果今日累计广告费为30,000韩元,表示在您查看活动的这个时间点,今天已累计使用了30,000韩元的广告费。该金额会实时更新,但可能会显示最多10分钟前的数据趋势。如果显示今日累计广告费,说明广告正在正常投放中。

指在面板所查询日期范围内实际使用的广告费。也就是查询期间内执行的广告总费用。如果已投放广告费为100,000韩元,表示在该查询期间内总共使用了100,000韩元的广告费。广告费被使用,意味着您的商品获得了较多曝光和点击。

这是衡量您的广告每获得一次点击所花费成本的指标。用已投放广告费 ÷ 总点击量,即可计算出每次点击费CPC。例如,某活动点击量为100次,已投放广告费为10,000韩元,那么CPC为:10,000 ÷ 100 = 100韩元。酷澎商品广告采用按点击计费方式,也就是每次点击收费,这种计费方式在英文中称为CPC(Cost Per Click)。为了避免点击成本过高,需要结合点击率一起进行管理,是非常重要的指标之一。

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术语 含义 示例 
曝光量 表示您的广告向顾客曝光(显示)了多少次的数值 100次 
点击量 指看到广告的顾客点击您的商品(广告)的次数。10次
点击率点击率是指顾客对已曝光商品进行点击的比例。10% 
广告转化销售数量 指顾客在点击广告后14天内购买了您所销售的商品。10件
广告转化订单数广告转化订单数是指“顾客点击广告后,在14天内下单购买您所销售商品的订单数量”。8件 
每日预算指每天希望最多使用的广告费金额。30,000韩元
今日累计广告费指查询当日截至目前为止已累计使用的广告费30,000韩元
已投放广告费指在面板所查询日期范围内实际使用的广告费100,000韩元
每次点击费CPC这是衡量您的广告每获得一次点击所花费成本的指标100韩元

基础的广告术语都理解清楚了吗?如果已经理解,说明您已经准备好解读酷澎广告管理中的各项指标了。现在就更轻松、更高效地分析酷澎广告的表现吧。

酷澎的广告效果指标在制定和运营广告策略时起着重要作用。请不要忘记定期进行广告监测与分析。